当我们提到旅游，尤其是近年来的旅游市场，常常✅会✅想到“跟团游”。但在2024年，这种传统的出游方㊣✅式似乎正遭遇前所未有的挑战。在国内出游人次激增至27.25亿的背景下，旅行社的接待㊣人次却仅占市场的2.53%。这究竟是为✅什么？

　　今年以来，文旅市场的火热程度可谓非同寻常，而“跟团游”的表现却显得平淡无奇。柳蕾，一位刚入✅职济㊣㊣南旅行社的员工，感慨道：“外面人这㊣么多，跟我㊣㊣们并没多大关系。”虽然她工作的门店位㊣于人流密集的商场里，但生意却始终难以提㊣高，甚至在生意最好的时候也仅能达成收支平衡。

　　传统旅行社依赖的模式和信息差正逐渐被游客通过线上平台填补。越来越多的游客开始纷纷选择自由行或个性化定制游扬州市旅游景点大全，令旅行社感到前所未有的压力。钟明，一位专注湖南线的旅行社产品开发者，表示：“在过去的20年里，旅行㊣社能利用信息差获得利润，但这种模式如今已不再有效。”

　　在线旅游平台如携程、飞猪等的崛起，让旅行者可以直接在线预订各种体验和套票，打破了单一的跟团游模式，这让旅行社不得不面对不断下滑的组织游客数量。今年一✅㊣季度，旅行社平均组织游客数量相比2019年缩水了57.69%。

　　虽然跟团游遇冷，但令人意外的是，全国旅行社的数量却不减反增。根据文化和旅游部的数据显示，2023年旅行社总数比2022年增加了超过1.1万家。这让我们不禁㊣思考，是什么推动了这个行业的㊣新生？

　　济南大学的讲师孙竞指出：“特定群体的需求依然存在。”对于老年游客、家庭旅客及首次出国的人士来说，跟团游仍然因为便捷性和安全性而备受青睐。赵辉在济南开设的新旅行社便看准了这一市场，表示：“我们的发团量还是可以的，市场需求仍在。”

　　尽管市场需求存在，但传统旅行社面临的现实挑战却愈发明显。刘明光，康辉旅行社的总经理，承认虽然公司今年的营收比去年有所下降，但依然乐观。他认为，随着外行业的加入，异业联合成为一种趋势，比如与酒店的合作，推出结合住宿与旅游的套餐，进一步吸引顾客。

　　私人定制游和小团体游正在成为新的热点。近年来，携程数据显㊣示，私家团在团队游中占比提升了近4倍，这得益于消费者日益增长的个性化需求。反观传统的旅行团，往往显得过于单一和千篇✅一律，难以满足当下游客多样化的期望。

　　此外，旅游产品的标准化在电商时代显得难以复制，消费者在网购时倾向于货比三家，选择最低价格，难以用同样的心理对待旅游产品。这也给旅行社带来了新的挑战：如何提升自己的产品，创造✅独特价值。刘明光说：“我们需要提供㊣更具㊣个性化的跟团游，尤其是针对中高端客户和‘深度游’市场。”

　　面对这样的市场变局，旅行社也在不断探索和创新，尝试通过直播与短视频等新兴平台吸引顾客，以便在激烈的竞争中寻找到一条新的出路。携程在2023年举办了超过万场的团队游直播，成交核销率高达91%。虽然初期效果未达到预期，但旅行社依旧在不断尝试中寻找突破。

　　然而，在行业内，仍有不少旅行社由于经营环境的恶化，不得不选择退场。柳蕾所工作的门店就在经历了一年的风风雨雨后宣布停业。她说道：“很多门店的㊣效益差异极大，有的能达到千万营业额，而有的仅有十几万。”

　　可以说，未来旅行社的发展，可能会更加依赖于经营者的努力，以及对细分市场的精准把握。刘明㊣光相信，旅游市场仍存在前景，而旅业的变革，反而可能是一次机遇。“危中有机”正是个人和团队在当下需要思考和应用的㊣策略。

　　综上所述，尽管传统的跟团游展现出疲软势头，但自由行、小团体游㊣以及个性化定制游正在㊣崛起跟团游，给旅行市场带来了新的生机。旅游不再是“非旅行社不可”，而是多元化选择下的乐趣与体验，未来的旅程，等待你去创造。返回搜狐，查看更多