观察今年的小游戏赛道，不难发现卡牌是尝试打开小游戏市场“最活跃”的品类之一，其中又以三国题材卡牌产品为先锋。在过去的7月份以及8月刚过去的10余天中，以单月千万预估投放为标准（在小游戏投放中已是高㊣值），三国卡牌小游戏至少有9款。

　　但成绩多少有些差强人意，当下“领头羊”《巨神军师》曾进入微信小游戏畅销榜㊣TOP10，这两天掉到了第14名，距离《少年名将》1年前创下的成绩尚有距离。除了它也仅《三国杀名将传》（第56名）和《线名）进入前百。

　　高投放、低排名，这种反差是怎么出现的？三国卡牌是不是不匹配小游戏的环境？梳理上述重点产品后，笔者发现了三国㊣卡牌小游戏当下㊣集中的4个开发方向与对应的挑战。

　　定制路线指更多基于小游戏用户的偏好和操作习惯开发的产品，页面UI设计上普遍更㊣简单，底部核心功能板块数量少，不追求“大场景”，重福利+简化操作步骤和耗时。

　　第一款走该路线做出成果的是鼎龙文化《少年名将》，曾连续数月稳定畅销榜TO㊣P10，带动了更多团队入场探索卡牌小游戏的潜力。不过《少年名将》目前数据欠佳，徘徊在微信小游戏畅销榜100名左右。

　　之后接棒的是深㊣圳超小娱《巨神军师》，从产品体验上看《㊣巨神军师》和《少年名将》的玩法框架类似，但多设计㊣层面做了迭代，比如角色形象更加萌化，挂机动画场景更有沉浸感，商业化付费点也更多元。加上广告投放力度够猛，成为了用㊣户的优选。

　　虽然出了两款“领头羊”，但走定制开发路线实际上很难充分享受到小游戏用户红利。一方面，因为卡牌游戏本就轻量化，“在小程序上玩”并没有多大吸引力；另一方面，这个路线在买量上㊣也无法抓当前火爆的创意素材为己用，只能硬拼大盘上更多的三㊣国卡牌APP游戏。

　　而且因为倾向小游戏做轻量化，它们也很难再争夺APP爆发。以《巨㊣神军师》为例，7月还上线了APP版，AppGrowing预估投放额也过亿，但至今还未进入过iOS畅销榜。

　　因为还没㊣有真正的大爆产品“规定怎么玩”，一些厂商也在尝试走融合路线来吸引小游戏用户关注转化、压低买量成本，具体些就是把小游戏热门的切入玩法（目前主参考骑士团like的开箱子替换设定）做进产品中，但同时保持常规卡牌游戏的核心框架玩法。

　　在㊣整个玩法框架中，两者融入的骑士团开箱子设计只提供额外属性加成，用于转化无用的碎片， 它们的入口也相对隐蔽，如果不是深入玩进㊣去可能都发现不了该机制。因此，从实际体验上看这种浅层次㊣的结合触动性较弱，用于买量宣发很难带来有效留存。

　　而《口袋逆袭》、《天神赵子龙》、《大侠怼他》三款则是递进拥抱高融合度的产品（之所以把三款产品放在一起说还有个原因，AppGrowing收录的大量素材显示在同时推广这三款产品，较大概率背后开发/运营团队有一定㊣的关联，其中肆㊣狼网络的关联更明显）。

　　其中《口袋逆袭》与鼎龙文化的《少年名将》设计高度一致，只是多出了开箱子的玩法，实际上其定位跟前面提到的《桃源仙境》《幻想名将录》并无二致，只能带来属性加成，卡牌的获取与培养是独立的，但位置放在了底部功能栏中心，初期给到了一种“它是核心玩法”的错觉（这种思路可能参考了三七互娱对《我叫大掌柜》小游戏的改版）。

　　到了《天神赵子龙㊣》（与《真·战三国》内容一致，疑似分包体），融合开箱子玩法做三国卡牌才可以说真正有了风格的转变。一方面《天神赵子龙》的开箱子有了自动化配置功能，另一方面卡牌的闯关也有了轻量化的调整，不再需要一关关点击，可限定次数自动挑战。

　　这种变化能相对有效承接被轻量开箱子玩㊣法引入的用户转化，不过开箱㊣子玩法仍旧和卡牌养成是割裂开来的，直到《大侠怼他》出现。

　　《大侠怼他》（与《战盟大㊣乱斗》内容一致，疑似分包体）巧妙地替换了概念，它的开箱㊣子不再是开武将来提供整体属性（让玩家感觉开箱子抽到了，但实际跟武将培养是不通用的），而是换成了开军备提供㊣整体属性，同时让英雄角色出现在开箱页面，虽然抽到后是给英雄升级并没有太大的收获，却带来了实打实的“以开箱来培养武将角色”的反馈。

　　同时《㊣大侠怼他》第一次把开箱区域与战斗区域融合到同一页面，带来了“实时提升”的冲击感。轻量化上也进一步升级，放开了闯关战㊣斗限制，只需点击一次就可以自动突破关卡。

　　原始路线的代表作是游卡网络的《三国杀名将传》，笔者对比了APP版本和小游戏版本，后者除了精细度有所削减，并没有针对小游戏版本做全面优化，IP以及独特风格的画面可能是其有市场关注的原因广东人去贵州省旅游景点免费，但想再进一步必然要做调整。

　　一个很直观的问题是，笔者的手机有“刘海”，游戏内的功能按键被挡住了一部分，笔者认为它的调整可以参考腾讯的《元梦之星》小游戏版。

　　模仿路线月㊣新出现的《颤抖吧三国》，产品是完整版的咸鱼Like（《咸鱼之王》实质也是卡牌养成类游戏），形象上选择了之前咸鱼like产品《西游除妖》一样的胖球角色，它能吃到的市场或许只有三国题材支撑了，但有《西游除妖㊣》在先，这种风格还能不能吸引得了足够多用户很难评判，毕竟西游的IP传播度是四大名著之首。j9国际站官网

　　整体评价下三国卡牌小游戏，我们还不能说有产品找到了最适配的开发方向，因为即便是头部的这些产品也没有用好小游戏环境的特性，融合路径上也没有做好取舍，仍在等待着爆款出现。好在探索者源源不断在涌现，在迭代中总会发现真正的机会。

　　这实际上也是整个小游戏赛道上更多品类当下乃至未来的重要参考：在充分调研的基础上，再去走自㊣己认为可能成功的路。